Челябинские носки оказались больше нужны другим регионам. Фоторепортаж Вячеслава Шишкоедова

В Челябинске работает чулочно-носочная фабрика, способная «обуть» в свои носки весь город. Но этого ей не позволяет сделать рыночная конъюнктура. Местные оптовики и ритейлеры считают, что все носки «одинаково полезны» и в результате закупают самые дешевые.

То, что носки носкам рознь, владельцы и менеджеры фабрики готовы доказывать хоть каждый день. В этом убедился и наш фотокорреспондент Вячеслав Шишкоедов, побывав на предприятии, где вяжут одежду для ног.

Как попасть в сети?

Все носочное производство умещается в двух помещениях, не считая склада. Первое  забито под завязку станками с надетыми на них бобинами с черными, белыми и изредка цветными нитками. Это специальное оборудование для создания трикотажной основы будущего изделия. Станки корейские. Они намного дешевле европейских машин, но не уступают им по качеству и производительности. Один такой станок за 12—часовую смену выдает по 80-85 пар мужских, женских и детских носочков разной толщины и фасона.

Второй этап производства носков — прострочка шва. После того как он пройден, изделия отправляют на отпаривание, чтобы придать им характерную форму, а дальше — на сушку холодным воздухом, чтобы форма сохранялась и в упаковке. Теперь остается пришить этикетку и собрать товар в ровные «пачки».

Производственная составляющая  наиболее простая в этом бизнесе, признается коммерческий директор фабрики Иван Бойко. Главная задача, она же и самая сложная, — это выстроить сбыт.

— Столкнулись с тем, что местные торговые сети закупают самые дешевые носки в основном китайского производства, и игнорируют нашу продукцию, хотя она объективно намного качественней, — говорит Иван. — Ритейлеры почему-то считают, что все носки одинаковые и различаются только ценой. Но это не так, и мы всеми силами пытаемся это доказать. Планку по качеству и экологичности продукции снижать не будем, поскольку я уверен, что это именно те требования, на которые сейчас ориентируется конечный потребитель. Главная проблема — пробиться к этому потребителю через сетевых менеджеров по закупу.

Больше не Chelyabinskie

По словам нашего собеседника, переговоры с представителями ритейла обычно длятся по нескольку месяцев.

— Не можем договориться, к примеру, с сетью «Проспект», хотя, я считаю, у покупателя должен быть выбор — какого качества носки ему покупать, — продолжает коммерческий директор фабрики. — Раньше работали с магазинами «Красное и белое» и без ложной скромности могу сказать, что челябинские носки там просто сметали с прилавков. До сих пор покупатели спрашивают — когда завезете. Но, насколько мне известно, КБ изменил ассортиментную политику и отказался от носков в пользу мягких игрушек и роз. Еще пример — чтобы попасть в магазины сети «Молния», мы работаем через оптовика в Екатеринбурге, который снабжает продукцией челябинского ритейлера. Хотя есть и предприятия, которые нас реально поддерживают. Это, прежде всего, «Юничел» — в магазинах обувной фабрики представлена наша продукция. Челябинские носки охотно покупают в других регионах, к примеру, в Оренбургской и Свердловской областях. Усиление внешних продаж даже заставили фабрику отказаться от бренда носки Chelyabinskie, который покупателю за пределами области, конечно же, ни о чем не говорит.

Выход во всей этой ситуации топ-менеджмент фабрики видит в создании условий для местных предпринимателей. Как пример — выделить в магазинах место под отдельный сегмент с товарами южноуральского производства. «Здесь продается продукция местных производителей» — чем не маркетинговый ход? Возможно, стоит придумать какие то преференции для ритейла, который закупает челябинскую продукцию? Хотя, если подумать, эта идея рискует разбиться об антимонопольное законодательство. Но в любом случае было бы неплохо поискать варианты, как поддержать местного производителя, который сам по себе уже является внутренним инвестором для региона и которого нам сегодня так не хватает.

фоторепортаж Вячеслава Шишкоедова

 Редакция благодарит чулочно-носочную фабрику «Эталон» за помощь в подготовке фоторепортажа